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QUESTO EVENTO INIZIERA’ TRA:

Workshop-COME-SI-VENDE-IN-BANCARELLA,-STAND,-BANCHETTO--9-10-luglio-a-Roma-(RM)Se non ci piace dove stiamo possiamo spostarci, non siamo alberi.” – Snoopy

DESTINATARI:

Chiunque quotidianamente o sporadicamente pratica vendita e/o promozione diretta in stand commerciali, banchetti, bancarelle, mercati, mercatini, fiere. Non c’è limite al settore merceologico o di servizi. Nella fase di iscrizione è consigliato fornire qualche dettaglio sulla propria attività – cosa si vende, dove, da quando tempo – in modo da consentire alla docente di limare il programma sulle esigenze reali.

 
FINALITÀ:
il workshop ci fornirà gli strumenti per migliorare le nostre prestazioni di vendita ma anche di divertimento nell’attività di stand. Impareremo ad allestire al meglio il nostro spazio di lavoro, a trovare l’atteggiamento più efficace, a vestire al meglio il “ruolo” e mettere in pratica le più indicate tecniche di vendita diretta.
 
PREMESSA
Il “banco” è un luogo antico ma anche estremamente moderno. È infatti l’anima dei mercati dalle origini della storia dell’uomo e tutt’oggi molti artigiani usano questo mezzo per promuovere le proprie creazioni e attività. Al tempo stesso è il preferito dalle grandi società (di telefonia, TV, banche, automobili, arredamento, medicina e così via) che, negli ultimi 20 anni, decidono di aprire stand nei Centri Commerciali piuttosto che negozi.
Perché?
E cosa differenzia la vendita in bancarella da quella del commesso, dell’agente, del rappresentante?
E perché questo tipo di vendita è così trascurata dal mondo della Formazione?
 
PROGRAMMA
Durante il workshop ci soffermeremo sui punti di forza di questa attività così effimera e al tempo stesso così concreta.
Ecco alcuni degli temi che affronteremo:
– Rendere “familiare” e “magico”questo luogo “neutro”
– Essere i “creatori” di ciò che vendiamo non ci dona la capacitá di saperlo promuovere al meglio
– Tecniche di approccio e contatto
– Tecniche di presentazione, arte del racconto e chiusura applicate allo stand
– Focus sul cliente/capacità di estraniamento
Affronteremo anche alcuni aspetti più tecnici:
– Come partecipare a una fiera, a un mercato
– Conto economico: spese, prezzi, guadagno
– Indagini di mercato: distinguersi dai nostri “vicini” di banco
Il workshop ha un carattere fortemente esperienziale perciò i partecipanti saranno invitati a esternare le proprie difficoltà ed esigenze. Le simulazioni ci aiuteranno, nell’ambiente ovattato dell’aula, a identificare le nostre debolezze e punti di forza. Con l’aiuto degli strumenti forniti e col confronto, troveremo gli espedienti per migliorarci e magari ri-entusiasmarci di un’attività in cui l’empatia e il rapporto umano sono fondamentali ma può capitare che l’abitudine li usuri.
Il Team Building
Durante la seconda giornata organizzeremo anche un piccolo esperimento. In incognito ci recheremo in un Mercato/Centro commerciale per trasformarci in clienti e, da osservatori, capire cosa ci piace cosa no, cosa copiare e cosa evitare osservando venditori come noi. Saremo dei clienti “ad hoc”, utili per le nostre riflessioni: la coppia, il single, il turista, la madre e il figlio, etc. Ci confronteremo sulle nostre impressioni e osservazioni.
 
METODOLOGIA E MATERIALI:
Alla lezione frontale affiancheremo giochi, simulazioni e team building. Potremo contare su dispense originali che potranno essere scaricate gratuitamente. L’interazione e il confronto saranno parte fondamentale del lavoro di gruppo.
 
DURATA : 2 giornate con orario 10,00-13,00 14,00-17,00. La prima giornata in aula, la seconda in esterna.
 
COSTO: 60 euro
 
SEDE: Binariouno Coworking in Via di Porta San Lorenzo 5
 
DOCENTE:
Paola Madau è Responsabile e Coordinatrice dei consulenti e promoter di F2F Communications, prima agenzia Fastweb in Italia, incaricata della gestione degli Stand promozionali nei più importanti centri commerciali di Roma, Firenze e Catania.
Nata e cresciuta a Sassari si trasferisce a Roma per proseguire gli studi. Dopo la Laurea in Editoria lavora per qualche tempo in piccole case editrici romane ma, un po’ per curiosità e un po’ per istinto, decide di mettersi alla prova nel mondo della vendita, dalla promozione di opere d’arte e di eventi fino al mondo della telefonia.
Qui inizia il percorso professionale che l’ha portata a ricoprire il prestigioso ruolo che attualmente occupa. Dapprima Promoter presso gli Stand Istituzionali, mostra da subito grandi capacità nelle tecniche di vendita diretta ottenendo eccellenti risultati che la portano a vincere il Premio di TopSeller dell’Anno.
Raggiunto il ruolo di Team Leader segue diversi corsi di formazione e dimostra una naturale attitudine all’insegnamento e alla motivazione, incrementando la rete commerciale e formando un gruppo di consulenti che permettono l’espansione dell’azienda. Viene quindi promossa Responsabile.
Nel 2013 le viene affidato il compito di scrivere e tenere il discorso ufficiale del Meeting Nazionale di F2F –Fastweb SpA.
 

L’esperienza più formativa che mi ha lasciato il lavoro di Promoter è stata accorgermi, giorno per giorno, di quanto cambiasse il mio carattere, la mia visione del mondo e delle persone.” – Paola Madau


INFO E PRENOTAZIONI
numero 3474728611

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PER INFORMAZIONI su COSTI, SCONTI, MODALITA' DI PARTECIPAZIONE e PAGAMENTO:

☛  Tel : 347 4728611  (riferire di aver letto notizia su CORSIPIU.it)

☛  E-mail : francesco.bianchi@progettograf.it –  (riferire di aver letto notizia su CORSIPIU.it)

 

DOVE

Binariouno Coworking in Via di Porta San Lorenzo 5, Roma (RM)

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QUANDO

9-10 LUGLIO 2016  

A CHE ORA

ore 10:00-13:00 | 15:00-19:00


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